微信公众号广告推广

如何在微信公众号投放广告,效果最棒?

41

我们都知道,微信广告分为朋友圈广告和公众号广告


朋友圈广告都是按照CPM购买排期,价格昂贵,走的是大品牌强势曝光的路线,对于很多中小企业来说,简直不敢想!


相比而言,公众号广告则亲民了许多,尤其是做加粉关注类,近水楼台先得月,方法用对了,效果能好的飞起你信不信!


那么今天就跟大家聊一聊微信公众号广告—加粉关注类都有什么优化技巧!


开始之前,先跟大家分享一个发生在我身上的真实案例:


“我是如何被某一护肤自媒体成功吸引,并最终成交消费的!”


背景:这位自媒体运营者是一位护肤方面的专家,也有减肥,美容等等~但是营销的入口是护肤。


保持青春是女孩子一辈子永不放弃的事业,随时都在关注护肤、减肥,美容等信息,小编在某天刷今日头条的时候,刷到了护肤技巧及注意事项信息,接着浏览了他最近的今日头条的大部分信息,关注了今日头条。


过程如下:


1、看到护肤信息


2、查看历史信息


3、关注此自媒体号


4、留言/私信互动(咨询一些痘痘、粉刺、黑头等一些小小问题)


5、私信中推荐了他的微信公众号


6、关注微信公众号(内容很少很简陋,但是很独特和有明确的主线,直接推送的是客户最关心的内容)


7、加私人微信(正巧有闭合痘痘需要咨询)


8、网上挂号(因为实在不好意思继续免费咨询别人问题)


9、在线沟通,成交(其实挂号和药还稍贵于市场价的,我也买了一瓶治疗痘痘的药,一瓶药快接近尾声痘痘还是在的,还是有那么点儿效果,没有新长)


10、加群(微信群都是这位专家的粉丝,忠实粉丝,后期维护相当简单了,很多复诊的,买面膜的……)


看见没,10步!


每一步都是,套路!!


但我最终还是,成交了!!!


因此,我也是边用这产品边思考,产品不知道有用没用,但是,这个营销套路确实非常值得我们借鉴!


接下来,参考本人亲身实践的案例,就来跟大家聊一聊,如果我们按照这个套路,直接用公众号广告来推广加粉关注, 需要如何下手?又要如何优化呢?


首先,一起看下转化漏斗:


公众号广告效果转化漏斗



然后,我们每个层级逐一的分析,到底怎么优化,效果能做到最大化?


一、曝光层级如何优化?


1、广告出价:这是影响曝光量最先需要排查的原因;


2、定向条件多,曝光就少;


3、投放的时长:投放的时间太短,也会影响曝光量的;


4、素材CTR:如果新账户,一定重视素材的点击率;


5、投放阶段资源位的竞争程度:比如双十一等等重要时间段,竞争就大,素材CTR低,曝光就少;


6、广告数量:前期想要争取更多的流量,可以多上几条广告,既可以争取流量又可以进行对比。


二、点击层级如何优化?


1、定向是否精准;


2、素材的质量好坏;


3、素材人群的匹配度问题——素材是最好的定向类型。


三、如何引导用户关注?


1、公众号头像;


2、公众号描述;


3、公众号最新前几条图文内容;


4、落地页描述/图片(原生页的使用)。


四、内容运营/活动运营有哪些套路?


1、自定义回复的质量;


2、自定义菜单的质量;


3、所推送的内容与广告的内容是否一致;


4、活动举办性质及力度,活动是否吸引人,是否组织乱,引起粉丝不满等;


5、日常与粉丝的互动,互动的频率、质量等。


注意:这一步直接影响的是下一步的消费转化,做好目标群体分类,针对自己的客户特性分时间段/素材内容进行圈粉并维护。


五、消费转化的核心是什么?


归根结底还是这一步。


1、推广商品的吸引力;


2、活动推广的吸引力;


3、文案传播的质量度,是否抓住了用户;


4、公众号品牌知名度。


下面,我们通过几个实践性的问题来深入了解一下:


Q1:通过图片,用户进入到关注按钮页面时,如何把握住客户关注,提高转化率?


1、公众号功能描述 简单明了,突出重点,能够 吸引人关注;


2、近10篇文章文案素材 清晰、简洁,有侧重点,突出公众号特点(比如一眼就能看清楚公司的主营业务是什么或者是小说号、宝妈攻略之类的)对客户来说,通过你的描述介绍+10篇文章——看完图文内容,是否能够get到此公众号的特点。


3、与广告素材内容相关联,确保用户体验好,将广告素材的内容体现出来,不要出现分离。


Q2:通过广告,用户关注公众号之后,如何第一时间把握粉丝,减少取关率?


利用好公众号菜单功能。


1、自动关注回复:


1)着重描写公众号特色,突出形象,发挥粉丝集聚效应;


2)定期更新自动回复的内容,语气贴合公众号塑造的形象,结合节日+活动等,提高用户体验度;


3)也可以在自动回复中,提及与广告相关的内容进行推送,提高转化,让客户减少寻找的过程而取关。


2、菜单栏设计:


1)完善公众号功能,查询功能、导航功能,优先展示优质文章(可以取个炫酷的名字)等等,优化粉丝阅读体验感,提高用户粘度;


2)需要 突出核心功能及服务,不能偏离,将需要客户转化的目标体现出来,比如需要买书呀,就把微店链接设计在菜单栏目,需要设计结合,不要太生硬。


Q3:如何增加用户粘性,减少流失?


关注人数多了后再怎样都会有流失的,都会有人取消关注的,这儿提到的只是降低流失率的办法。


1、公众号推送页面:


1)头条标题控制字数,图片精美且主题明确,字+图;


2)标题中可添加一些简单的符号,起个强调作用。


2、文章内容:做公众号想要减少流失率,关键还是文章内容给力,活动给力,排版优美(关于排版可以搜索相关排版工具);


3、定期与不定期的活动,增粉和稳定粉都是有用的。



好了,今天的分享就到这里了,如果您还有其他微信公众号广告投放的内容想要咨询,可以直接联系本平台的客服。武汉聚亿媒,优质的代理服务,立志于品牌价值的创造,赶快联系我们吧!


客户服务
 
 

服务热线:18871871197

微信公众号.png

微信咨询

 若客服不在,请提交需求至总台处理,谢谢!需求提交>>>


ABUIABAEGAAg7srAggYowL6Z7gYwZjgp.png