公众号广告投放中的出价优化方法

oCPX出价使用规则

公众号广告一旦创建成功，广告将无法再修改优化目标；广告一旦创建成功，微信流量广告将无法再修改出价方式，非微信流量广告允许从非智能出价广告切换成智能出价广告，但不允许从智能出价广告切换成非智能出价广告；可以修改每日限额，出价金额及投放人群等。

合理出价

为优化目标设置出价

首先，请计算最近3天使用相似投放方法（相似投放人群及相似素材组合）时，实际的平均转化成本（总消耗/总转化量）。

1）如果主要推广诉求是获得更多转化量，建议优化目标出价高于计算得出的平均转化成本，低于您能承受的最高成本。

2）如果主要推广诉求是稳定成本、不考虑争取更多转化量，建议以平均转化成本作为优化目标出价。

调整优化目标出价

您在设置优化目标出价时，只需要填写针对该投放人群的真实成本预期，就能获得最好的投放效果，而不需要通过频繁修改出价来获益。优化目标出价修改的幅度过大，可能会引起实际转化成本骤升、曝光量骤减等不必要的损失。

投放效果

1）实际转化成本

实际转化成本不会和优化目标出价完全一致。广告系统总是以优化目标出价去寻找最合适的用户，但系统预估与用户的实际行为难免存在偏差。因此，就单条广告、单天的广告数据而言，实际转化成本不会和优化目标出价完全一致。

出价合理、投放策略（投放人群与素材的组合）具有竞争力的广告，随着转化数据逐步累积，多天汇总的实际转化成本会非常接近优化目标出价。

2）实际转化成本的波动

如果单天实际转化成本高于出价的比例在20%以内，是合理的波动范围，可以放心继续投放。

如果出价不合理，实际转化成本可能与优化目标出价差距较大。广告系统会自动减少广告曝光量，以减少不必要的损失。针对这类广告，建议调整投放策略（投放人群、素材、出价的组合）或暂停广告。

3）影响因素

新上线广告

每条广告上线初期，广告成本可能会产生较大波动。如果成本和预算在可承受的风险范围，建议等待24小时后，再根据效果数据进行投放策略的调整。

广告变更

修改广告后，实际转化成本也会出现明显波动。如果实际转化成本和消耗情况在可承受的风险范围内，建议等待6小时以上且广告实际转化成本接近优化目标出价后，再根据数据决定是否调整或暂停公众号广告投放策略。

竞争环境

每天的流量情况、广告竞争环境不同，因此即使对优化目标出价保持不变，广告实际转化成本仍然有可能产生波动。但长期来看，投放稳定的智能出价广告，多天汇总的实际转化成本与优化目标出价非常接近。