公众号广告投放少儿音乐行业的营销攻略

1、激活链路势能，提高效果转化

•表单预约链路

表单预约链路具有eCPM低，CVR高，前端成本低的特点，比较适合课程产品定制化较强，电销团队规模庞大，消转手段成熟的广告主。不过，与购课链路相比，该链路对于核心人群的竞争力相对较低。在使用该链路时，建议广告主以“原价XXX元课现在0元领”为核心卖点，吸引用户完成表单预约。

•小课直购链路

小课直购链路的eCPM和成本相对较高，CVR低，转化周期较短，抢量能力强，可规模化运营课程，如线上大班课。比较适合成本承受能力较强，获量目标大的广告主。需要注意的是，该链路冷启动期较长，对于广告主定向精准度、落地页设计等运营能力的要求较高。在使用该链路时，建议广告主可以将直播课+录播课组合售卖作为核心卖点，吸引用户完成课程购买。

Tips：

2、优化定向组合，爆量有的放矢

在投放的冷启动期，建议广告主采用育儿兴趣标签、兴趣定向，并配合使用自定义人群包（详情见下图），区隔多种人群组合。

3、善用提效产品，拓客事半功倍

公众号广告投放平台提供了多种智能投放工具，帮助广告主提升投放效率，提高营销效果。

4、打磨创意素材，提升曝光机会

•教学场景还原，紧抓少儿眼球

AI卡通课件可以通过生动活泼的外教搭配趣味动画，迅速抓住少儿眼球。孩子看课程就像看动画片，愿意多看多模仿。

素材创作Tips：

•教学成果呈现，强化沉浸体验

此类卖点素材通常会从TA常见的矛盾切入，以多种叙事手段展现用户痛点，引出产品利益点，并最终落脚到孩子学习后的效果，如大胆说英语、提升绘画能力等。

素材创作Tips：

从不同心理角度出发，矛盾型情景剧可分为前后亲子矛盾型、夫妻矛盾型（因教学方法或价格产品争执）。其主要的剧情发展逻辑为矛盾展示—剧情反转—利益点买点阐述。广告主可在真实场景下配合使用适当的动画特效来夸大人物情绪，从而有效刺激转化。

•代言人/家长口播推荐，提升用户信赖

明星/代言人的背书，能够有效提高用户信赖。同时，口播也更容易突出课程的优势和利益点。利用电商带货的形式，更容易营造消费、购课氛围，刺激家长用户转化。

素材创作Tips：

邀请官方代言正式介绍课程体系、教育解决方案。利用符合用户手机使用习惯的竖版视频，提升用户沉浸感。采用电商口播的形式时，要注意选择的模特要亲和力强、具备“带货”体质。

以上便是公众号广告投放少儿音乐行业营销攻略的全部内容，希望能够帮助行业广告主抓住时代先机，创造更多增长可能。