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高效公众号广告投放策略,可为少儿美术行业抢夺更多用户

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发表时间:2024-02-29 08:00

为了助力少儿美术教育行业广告主把握市场增长机遇,制定高效的投放策略,公众号广告投放平台特别推出少儿美术教育行业赛道营销攻略,帮助广告主提升账户竞争力,在激烈的赛道竞争中抢夺用户。


1、把握行业趋势,抓紧市场机会


1.在课程设计方面:


高价课为主,代表性SKU有49元和29元;课时数以10节为主,如9.9元10节和49元10节。不同价格课程的拿量能力和转化率相差较大。高价课程的ECPM相对更高,拿量能力更强;但低价课的CVR相对更高,能更快起量。


2.在链路选择方面:


链路的选择受销转形式及后链路运营能力影响。少儿美术行业以购课链路投放为主,即用户可以在H5原生页或小程序内直接下单购买。在此基础上,加粉链路(用户关注公众号后在公众号内完成购买)与表单链路(用户填写手机号码后可免费领课)是行业链路转型正在尝试的方向。


3.在流量选择方面:


高价课多选择投放朋友圈流量,低价课则多以投放端流量为主。投放效果上,微信流量的转化率更高,但公众号广告投放端流量的点击率更高。


4.在投放素材方面:


少儿美术行业以视频素材投放为主,视频素材与图文素材占比分别为83%与17%。视频内容多以展示课程效果为主。相较于图文素材,视频素材的ECPM和转化率更高,具有更强的竞价拿量能力。


2、全方位强化,多维度助力品牌爆量


1.SKU设计:选准核心因素起量拿量


2.出价设计:选择合理的出价方式与出价策略


3.定向设置:针对不同生命周期采用不同的定向策略


账户的生命周期包括:冷启动期,增量期和成熟期。账户处于不同生命周期阶段时,需采用不同的定向策略。



5.产品推荐:明星产品助力量级提升



6.素材设计:爆款素材+优质落地页,奠定放量基础


•吸睛文案更易打动用户


在文案层面,主要突出课程的高性价比和促销力度大,通过价格优势,有效刺激家长群体付诸行动。



•爆款素材清晰传达课程优势


①表达课程的利益点:采用拟对话式的推荐,突出课程能够培养孩子绘画天赋,激发家长报课欲望。


②体现课程的专业性:建立机构权威印象,打消家长报课顾虑。


③强调课程的高性价比:低价课优惠、限时抢购的字眼,激发家长为孩子报课购买。



图片素材方面,主要是完整、高清的作品的呈现,以植物或景元素为主,主要采用六宫格的形式,故事感较强。色彩和色调多为彩色或者暖色,高饱和度,吸引用户眼球。



•优化落地页内容和逻辑,促进转化率提升


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