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新消费品牌通过微信广告推广,重建人货场思维

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发表时间:2024-06-05 08:00

对新消费品牌而言,重要的不只是针对新变化进行战术性的应激调整,而是应该重构全新的人货场思维,可以通过微信广告推广战略的正确调整来迎合这个迅速变化的时代。


1、告别野蛮生长,回归新常识


新消费时代的企业需要建立全新的人货场思维:从线下渠道到平台电商,场在以往都是整个交易链条中的核心,商品和消费者都聚集到同一个空间中完成交易,但这种模式也存在受价格驱动压缩利润、整体交易增速受空间所限以及无法沉淀数据资产等诸多问题;而现在,人开始成为交易链核心,DTC、短视频带货和小程序等新崛起的渠道都潜藏着能够直接与消费者沟通的价值。



现在很多品牌主做生意都是希望通过多渠道布局消费者触点,从而实现最大程度激发社交裂变。对于品商交易来说,在告别立足于简单流量生意的野蛮生长后,重视社交生态实现生意增长已经成为新消费时代的新常识。


2、后进入者,如何弯道超车?


微信广告推广平台为某健康代餐类品牌策划营销策略,在冷启动阶段采用宽口径投放打出声量,并借助“喝不胖”概念和打造IP联名款等方式形成社交知名度;在获取增量阶段,它开始针对不同新品、不同转化链路进行多素材高频迭代试错,最大限度地占据转化机会;现在,该品牌已经处于相对成熟的规模化阶段,投放思路开始调整为通过长效测试跑出爆款素材实现源源不断地拉新,通过品牌出圈以带动销量的稳健增长。


3、一揽子生意基建,助力应对新变局


目前已经形成了包括流量公域、私域留存、私域转化、经营分析等四大板块在内的解决方案。这一揽子工具覆盖了从曝光到转化、从公域到私域、从获客到管理在内的各种场景,全面完善交易场建设,打造高效的品牌自营业态。


流量公域方面,微信公域、广告公域、内容公域、线下公域等四个端口建立流量池,确保流量供给的充足和稳定;私域留存方面,企业可以在公众号、企业微信、社群等渠道上沉淀自有私域流量,满足品牌包括“1v1”“1v多”“1vALL”在内的各种运营需求;私域转化方面,小程序已经成为国内DTC品牌运营的核心交易场,叠加直播、H5落地页、微信小商店等新形态,能够帮助企业实现一站式地高效销售转化。



从货架电商向内容电商的迁移将是大势所趋,而它背后的深层逻辑在于强调了人在其中的地位。甚至某种程度上,可以说这种迁移的终极形态是消费者电商,也就是企业将持续致力于与消费者加深关系。而当人变得更加重要,交易场价值也就将在人货场关系的重构中愈加被凸显出来。

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