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行业信息

家电品牌可利用微信广告推广生态,重做引流

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发表时间:2024-05-15 08:00

1、生意新基建,全面激活社交势能


以前的商品购买,往往是把货放在场里进行售卖,消费者再来到现场进行商品购物。但在新的形态下,货和场之间对人的连接变得更加直接,现在非常多的新锐品牌可能没有线下的售卖通道,而是通过互联网渠道来进行商品销售。B2C品牌也好,传统零售企业也好,都会通过小程序来进行业务拓展。在整个新风口下,交易不断地去贴近用户,很多品牌也正因此迎来增长。



我们常见的公众号、搜一搜、视频号、小程序这四个产品都是给广告主和企业免费使用的,在这个过程中也不会有任何收费。其中小程序购物习惯已经养成,有交易的小程序已经有68%的增长,人均交易金额也提升了67%。小程序和APP的用户重合度其实是非常低的,大家可能在各种平台电商中积累了很多用户,但其实这和小程序之间的用户重合度有非常大的区隔。因此对于品牌而言,以上所谈到的四个工具是在整个微信生态的私域建设过程中,铺设基建,实现增长的必选项。



2、两大生意链路,开启家电品效增长新窗口


生意链路一:养成系获客


1.粉丝招募

2.广告到企业导购

3.传统门店引流


这里与大家分享一个案例,某电器品牌是这条链路上走得非常成功,它客单价高、产品分类多,很难在广告投放后实现直接转化,因此该品牌选择同时发力公域和私域。首先通过广告引流加粉,加粉后会通过私域运营,比如对粉丝进行内容营销来提升转化效率。同时也会结合直播卖货或者会员服务等,进行商城收割。在这个过程中还会应用到自有数据,比如通过浏览+支付人群效果优化、用户增长召回等方式提升整体效率。


生意链路二:社交化直购


对家电产品来说,从广告到最终转化的实现是非常困难的事情,因为它属于非冲动型消费。直购这条链路比较适合小家电、新锐品牌及轻量级产品。某电器品牌利用微信广告推广大大提升了小程序上的GMV。现在该品牌的ROI整体提升了245%左右。


在整个直购链路中,微信广告推广平台拥有非常强大运营团队,可以站在企业的视角通过GMV的提升帮助品牌提升小程序平台的销量。


3、家电品牌力加成,为长效增长赋能


当投资了某个钟意的IP、赞助了某个艺人经纪、签了某个代言人,品牌都可以与私域生态进行联动。品牌自身营销和整个私域生态都能做到非常深度的捆绑。


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