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微信广告推广平台如何帮助笔记本电脑品牌拉动销售?

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发表时间:2023-09-12 08:00

一、“把脉”行业趋势,探索未来增长的突破口


1、再购市场成为笔记本电脑主战场,“用户保卫战”已然打响


近年来,笔记本电脑行业的存量竞争愈发激烈。有白皮书数据显示,笔记本产品销量的80%来自换机需求,新购用户只有两成。这意味着存量用户成为拉动销售的主力,再购市场成为笔记本品牌主战场。



在非此即彼的存量竞争中,品牌与产品同质化,及由此带来的用户忠诚度下降,成为厂商的另一大隐忧。



2、以“人”为核心的营销迭代,开辟增长新契机


如果继续以同质化的品牌和产品,去争夺有限的存量需求,笔记本行业的未来将是一场激烈的零和博弈。其实市场突围的商业逻辑并不复杂:在保持产品竞争力的基础上,短周期内及时发掘并连接尽可能多的购机需求,长周期内打造差异化的品牌增值点。在用户深度数字化的当下,以上诉求实质上是对笔记本厂商数字化营销能力的综合考验。


微信广告推广平台认为面对决策与渠道深度线上化、社交化的用户,厂商能否率先完成数字化营销思维和营销能力建设,已成为关键的生死线之一。


“人”是一切营销的起点,笔记本行业的数字化营销转型也不例外。基于此,白皮书中也将复杂多元的用户需求归纳为四大使用场景和五类典型人群。



而笔记本厂商赢得增长的契机,就是在于通过用户洞察,实现需求连接交易的增效和品牌价值的重构。反映在营销实践中,着重体现在以下三点:


•潜客触达:快速找到拥有购机意向的用户,高效触达,加速需求到交易的转化;


•深层沟通:通过用户精细化运营形成持久沟通,保持品牌对用户的持续影响;


•心智占领:打造差异化品牌形象,提升用户心智认可。


二、两大对策,逐一破解笔记本营销挑战


1、某电商交易场,精准发掘潜在需求并直达交易场景


在某电商交易场中,品牌可借助平台数据能力整合,精准找到并辐射潜客,并通过Target-MAX精准模型进一步提升触达人群的净值,进而从微信广告推广全场景流量矩阵引流至购物站内,完成潜客发掘到触达再到交易的一站式闭环,同时在全链路环节中,实现投放后对用户生命周期的全链洞察,优化后续营销计划。



2、小程序私域交易场,长期精细化运营品牌客群


笔记本换机周期较长,品牌在此期间该如何保持“存在感”以影响用户未来的选择偏好?许多品牌都不约而同的想到了“私域”。以小程序为核心纽带的私域交易场,正在深度赋能笔记本厂商,让品牌搭建起“自有产权”的增长阵地,与用户拉近距离,持续深挖销售势能。


总结小程序私域的优势,主要体现以下三大方面:


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