公众号广告平台的生意逻辑是什么样的？

1、公众号广告平台的广告升级路径

最朴素的生意逻辑，无非是开源和节流。流量只是其中的一环，它很重要，但不是生意的全部。无论是IAP（应用内购买，例如你在直播平台买了一套化妆品）还是IAA（应用内广告，例如你通过观看30秒广告，解锁了新的网文章节），只有在创收端大于成本端，再讨论规模化增长才有意义，不然就是“耍流氓”。

•用户质量，一门好生意的起点

平台在定向环节中，RTA能将流量的选择权交给广告主，在接入RTA后，广告主在广告曝光前，根据后端自荐人群数据库自行判断目标人群，实现了人群策略实时更新，更高效地满足「拉新」、「拉活」等个性化需求。但营销内容也从“全域品类”走向“品类分化”，即占据某个品类的认知，可以形成用户预期，例如“钓具”、“家居”和“数码”等品类正在产生“垂类主播”，这便是DPA能力的契合点。因此，无论是RTA能力，还是DPA能力，都是决定“拉新、拉活、转化”指标的关键，这也顺应了网服行业的投放需求，平台整体次留率提升了20%以上。

•优化成本，增加生意的确定性

平台的oCPX智能优化广告，就是在量级和成本之间找到均衡的点，让广告投放变得简单，降低人力成本（以及提升投放专员的幸福感）。回溯到oCPX的投放链路，网服企业可以通过预估点击率和转化率，评估每次曝光的转化价值，高转化价值的流量出高价，低转化价值的流量出低价，尽量让转化成本不高于出价，帮助网服企业在预算范围内获取尽可能多的转化量。

在投放后的归因环节，公众号广告平台推出新版归因，让角色更清晰，操作更集中，配置更灵活，实现更高效、更准确的数据上报，将后续转化指标匹配到具体广告上，让广告主能够更好的衡量转化效果，并进行后续效果优化，进而将广告投放“去玄学化”，提升成本端的可控性和准确性。

2、生意生意，不断生出主意

虽然生意的模式不同，但本质性的东西一样，都是实现可持续的创收逻辑。而“生意增长平台”，不断升级适配变化中的生意模式，从买大曝光，向买“生意增长”演进，从“用户增长渠道”升级至“生意增长平台”，找到持续创收的生意本质。

数据平台组成的强大生态效应，能够让每个细分领域都有充足的用户，同时配合降本增效，提升转化，达成生意增长的乘积效应。营销的意义在于找到“感性”、“失序”和“玄学”背后的生意增长规律，快速地响应网服企业最前线的投放需求。因此，流量是“术”，生意是“道”，好好做生意是网服企业的第一要义。