公众号广告之友
行业信息

小家电品牌玩转公众号广告投放交易场

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发表时间:2023-08-26 08:00

1、粉丝招募的案例


某吹风机品牌在私域的实践能够为品牌主提供很多参考,其在客单价较高的情况下,在情人节、春节、圣诞节等节点,都达成了很高的直购转化,主要的驱动因素是用户的送礼需求。但在日常公众号广告投放中,想要提升高客单价产品的广告转化效率,是需要进行消费者教育的,一般是先通过广告将用户从公域引流至品牌私域,把用户变为粉丝,再通过内容推送、直播引流、会员服务等私域运营方式实现转化。公域加粉,私域收割,这是TA的玩法。


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2、小程序直购


某厨房生活类的小电器品牌拥有非常多品类的产品,如何选品就成为了广告投放的第一个难点。在前期阶段,通过公众号广告投放商品库数据去洞察潜在消费群体的产品偏好,同时参考用户的消费趋势来进行选品。在投放过程中,也用到了很多公众号广告的能力,包括一方人群建模,动态创意,包括落地页优化等,稳扎稳打地一步步提升广告投放效率。


3、平台电商直购


公众号品商广告的逻辑是,可以帮助品牌实现电商平台站外的引流,引流到多个电商平台。某美妆平台电商会作为一个女性消费群体集中度非常高的平台,正在受到很多客户,特别是美妆客户的关注。通过借助电商数据能力,成功找到了对的TA,实现更精准、更广泛的用户触达。第二个是通过商品广告的对接,找到了更多潜在女性消费者群体。第三个是借助品商直通车缩短转化路径,直连唯品会的小程序实现产品购买。品商广告这个链路,对于品牌来讲是一个高效补充站外流量的方式。


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4、如何做好长效增长?


在交易场做生意,不仅要考虑当下的转化效果,更需要根据商品及行业属性,考察复购率、复购周期、活跃度甚至是用户裂变所带来的长效GMV增长。对于小家电行业来讲,消费者在做出购买决策前,会有比价或者思考的过程。品牌主可以关注广告触达用户后15天内和90天内产生的GMV,这都是短效的ROI。长效的ROI分为两个链路:用户全生命周期内的复购和老带新裂变产生的总GMV。借助腾讯广告推出的多级ROI评估体系,品牌可以重新审视自己的生意模型,不断优化投放链路,实现长效增长。

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