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公众号广告交易场怎么做到蓄客转化的?

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发表时间:2023-08-24 08:00

针对不同的行业属性和商品特征,公众号广告平台提供了针对性的转化链路支持,主要分为两大类:


•生意链路一,养成系获客


消费者从第一次接触品牌,到形成转化,往往是需要一个过程去了解这个产品,除非这个产品很便宜,或者优惠力度很大,才有可能马上实现转化,所以“养成”是很重要的过程,具体要怎么养成?


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品牌可以通过广告吸引粉丝,做持续性的私域蓄水,也可以借助广告实现用户群体直连门店和企业导购。今年在特殊情况的冲击下,有些品牌主线下门店的生意受到很大影响,通过接入企业微信,利用广告将用户导流至周边专卖店。最终实现转化。甚至还可以连接到门店导购,然后通过小程序进行交易卖货,将线上和线下的场景连接起来,从而提升转化。还可以借助小程序一键授权,通过留资的方式去养成获客。


•生意链路二,社交化直购


就是广告链路进来以后直接卖货,这里有两点需要跟大家着重讲的:

1、数据回传,我们需要通过机器学习,让系统了解到应该如何去帮助更精准地找到品牌的潜在消费者们,才可以更好、更有效地提升ROI。

2、新消费时代,消费者的购买路径是非常多元化的。针对不同的购买路径,平台为大家提供了多条连接链路。一条是大家比较关注的,连接到品牌私域的链路,可以连接到品牌的小程序形成转化。另外一条是品商广告链路,以广告连接到品牌的电商平台店铺,实现生意转化,实现高效站外引流。


从运营层面来看,在将用户引至自己的私域池后,如何实现深度的沟通?平台为品牌提供了多样的连接工具:


•公众号:平台广告有非常多的工具可以帮助品牌提升公众号的内容质量与发布效率。


•企业微信:企业微信在疫情的影响下,得到了很多关注。它的优势在于,它是官方的一个企业标志,如果消费者添加了销售的个人微信,销售跳槽的话,消费者很有可能就会流失。但是在企业微信里,客户的资产和留资是可以传承的。


•视频号:视频号是最近的增长速度非常快,后面会具体展开来讲。


•小程序:小程序除了可以承担交易功能之外,也可以实现直播、会员管理等多种功能,在后面也会和大家来进一步的分享。



针对很多新锐品牌不断提升品牌力,实现持续增长的诉求,公众号广告平台在品牌塑造层面提供了完善的解决方案,去实现品牌的长期建设。如整合多场景流量和资源协同,积极调动IP、明星联动,以广告串联整个生态,从而有机结合促进粉丝沉淀的同时,抢占用户心智,进行品牌形象的高能塑造。

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