投放公众号广告占领姐姐们的心智

1、“她经济”崛起，30+女性激活新消费市场增量

30+精致女性，主要是指30-55岁的群体。在家庭里，她们大多掌握财政大权；在社会中，她们是各行各业的中流砥柱。她们追求高品质的生活，懂得更好地照顾自己和享受生活，她们在各个细分市场中发挥着不容忽视的“女子力”。

从日常消费品类上来看，她们跨的领域比较多，与20+女性相比，姐姐们越发了解自我需求，对自己的宠爱越发实在，在娱乐休闲、家居消费、美容护理、服饰消费等上的花费都相对较多。值得一提的是，即使是在下沉市场，由于生活压力小、节奏慢，姐姐们有更多的时间取悦和提升自己，低线城市的消费欲并不亚于高线城市。无论城市大小，都蕴藏着市场机遇。

2、两条坐标轴，四类代表性“姐姐”群体

公众号推广平台通过对姐姐们的行为模式进行分析，用社会关系和消费态度两个维度对姐姐群体进行了细分。横坐标轴代表她们的消费态度，是追求内心的愉悦，还是满足相对比较实用的需求；纵坐标是从社会关系上看，满足的是他人对我的看法，还是更关注自我，更在意个人感受。基于这两个维度，我们总结出了30+精致女性中的四类典型消费群体：

3、爱买爱用爱分享，科技小家电为何让“姐姐”们情有独钟？

事实上，对于这些愈发注重家中舒适愉悦的30+女性群体来说，科技小家电发挥重要作用，渗透率达94%。科技小家电带来的体验感及科技智能感，恰好满足了姐姐群体提升生活品质的要求。姐姐们平均拥有3种科技小家电。

从品类来看，渗透率最高的是个护类，高达83%。第二是家务厨电和美容仪类，渗透率排在其后，分别达到69%和43%，这对于市场来说还是有很大的机会，我们可以通过品类的扩充来获取更多新用户。细分到不同的子品类来看，在个护类里面比较靠前的，是口腔清洁仪器、智能按摩仪器，护发/生发仪器；家务厨房类里，比较靠前的是智能扫地机器人、智能拖把、早餐机、空气炸锅、破壁机等；美容仪类中，清洁类的仪器目前渗透率为39%，护理类的28%，美妆类14%，美体类12%，细分品类的渗透率有进一步提升的空间，给了在座企业非常广阔的市场空间。

花费上，姐姐们在厨卫类小家电的花费更高些，美容仪和个护类大概一年也会花上四五百，不同城市之间的差异没有很大，广大的市场机会值得大家好好去抓住。30+姐姐在消费升级中所发挥出的“女子力”，值得所有企业去关注，品牌若能抓住时代机遇，投放公众号广告占领心智，未来必定有更广阔的市场空间。